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            抖音電商&算數:《2021抖音電商海外爆品洞察報告》
            網經社發布時間:2021年12月10日 11:06:11

            (網經社訊)12月9日,《2021抖音電商海外爆品洞察報告》發布。報告顯示,今年的海外爆品消費呈現五大新發現:跨境電商發展正當時,進口消費加速線上化;爆款產品+內容營銷,海外品牌進一步打開國內市場;海外爆品商品矩陣凸顯,美妝品類較容易出現爆品;海外爆品成長路徑多元化,爆品的成長總是有跡可循;平臺活動精彩紛呈,為爆品的誕生提供更大舞臺。

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            報告指出,爆款產品+內容營銷,海外品牌進一步打開國內市場。引爆市場的口碑海外商品凸顯爆炸級口碑效應,在品牌競爭激烈的今天,將新品打造為爆品成為眾多品牌的訴求,在抖音電商,Top100海外品牌店鋪中爆品貢獻率達到了70%,說明爆品在搶占消費者心智和帶動品牌口碑、提升品牌形象、提高銷量增長上具有不可忽視的重要作用。

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            從細分品類看,膳食滋補、母嬰和個護、美妝等品類是海外品牌的主要品類,同時,也可以看到在消費升級的推動下,消費品也從最初的母嬰向更多的行業拓展。

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            從單品類看,護膚、手機和彩妝位列前三位,可以看到Top10品類主要集中在美妝、膳食滋補和個護領域,美妝是較為容易出爆品的行業,同時這背后也應該注意到美妝爆品越來越難出圈。

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            報告還指出,在抖音電商,海外品牌商品品類日趨豐富,從美妝到酒/膳食滋補,從服飾鞋包到母嬰圖書應有盡有,美妝和酒/膳食滋補穩居抖音電商海外品牌爆品榜品類一、二位,服飾鞋包和母嬰圖書成為后起之秀。爆款、網紅熱賣品等絕大多數存在于這幾個品類,可以預示到,熱賣品類也是海外品牌進入中國市場可以首選的品類切入口。

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            報告顯示,“節日” 的關鍵詞播放量半年內增長100倍,618將“節日”播放量推升至近半年內高峰;而隨著年底的到來以及兩大促銷節點“抖音電商818新潮好物節”和“抖音電商雙11好物節”的如期而至,也為籌備“送禮”迎來高潮。

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            從各個關鍵詞的相關品類來看,母嬰圖書成為節日搜索高頻品類,其原因與日趨重視的家庭教育密不可分;消費者也更傾向于在節日時選購美妝商品表示心意,海外品牌美妝商品的送禮需求更加突出,爭相在節日時發布節日限定款等定制禮盒。

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            從消費人群來看,海外品牌商品的消費者女性占比最高, 40歲以下占比最多,大學本科及以上學歷占比最多,有孩子消費者占比最高。這類消費者群體家庭結構穩定,屬于較早接觸國外品牌商品的消費者,并對常用的海外品牌商品有較強的復購情況,且易于接受新生事物,營銷價值高。

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            認知方面,有超過57%的消費者對海外品牌有一定了解,而其中有近7%的消費者非常了解海外品牌,越來越多的消費者通過購物體驗或宣傳內容來接觸到海外品牌。另外,也有41%的消費者不太了解海外品牌,表明未來對于海外品牌存在較大的藍海。

            據網經社(100EC.CN)了解,消費者對于爆款/熱門推薦的商品依賴度較高,約42.7%的消費者選擇海外爆款/熱門商品以及38.8%選擇本土爆款/熱門商品,而隨著購買人數的增多也讓更多人看見這些爆品好物,催生出更多的海外和本土的爆款/熱門商品。另外,小眾商品也厚積薄發,消費者越來越有自己的購物態度,有35.2%的消費者會購買海外小眾和本土小眾商品。

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            抖音上消費者對于走紅的海外品牌印象最深的要數“滿足個性化需要”,共有48.9%的用戶選擇,58.3%的抖音消費者對使用的海外爆品表示“比較喜歡”,也有20.0%的消費者“非常喜歡”購買的海外爆品。而消費者選擇價格相對更高的海外品牌主要希望得到更好的品質,42.9%的抖音消費者表示對走紅的海外品牌“成分材料安全更放心”。

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            報告顯示,每件爆款背后平均有3位達人,海外爆品的帶貨達人主要是文化教育、時尚以及隨拍達人,其中文化教育達人主要帶爆母嬰圖書類商品,源于海外品牌的消費者群體主要是來自于本科以上學歷的有孩子的女性群體,這樣的高知識群體對于孩子教育比較重視,同時他們對于品質生活的追求也促進海外爆品的銷量;另外,文化教育達人自身的專業知識性也為帶火商品的可信度加分。

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            而美妝、個護和服飾鞋包作為較火的海外商品品類,是專業的時尚達人和隨拍達人的帶貨首選,依托其豐富的經驗將美妝、服飾鞋包和個護家清品類引爆。

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